导读：
2020年疫情爆发，在线学习成为风口，一个近万亿的蓝海市场迅速崛起!与之对应的，是线下培训的一片惨淡。成本居高不下、疫情时起时伏，线下培训迎来至暗时刻。风口，也是路口。传统培训机构此时都面临着2个选择：坚守线下or转战线上?2022年，量子教育总部采访了刚刚做出选择的青岛合伙人苑老师。听听他的故事，也许你会得到答案。
2007年，苹果第一代智能手机横空出世，而当时的行业巨头诺基亚仍然坚信，通讯才是手机最重要的功能。5年后，诺基亚手机业务被打包售卖，而苹果市值突破了5000亿美元。这就是风口的力量。顺风者扶摇直上，逆行者黯然退场。15年后，在线学习成为风口。传统培训机构也在面临“苹果”还是“诺基亚”的选择。但有些人，却走出了不同的路。
一、在线学习风口，有无限可能
苑老师是青岛一家人才培养机构的负责人，主营拓展训练和线下培训业务。因为服务贴心，客户比较认可，即便疫情汹汹，营收方面也影响不大。但苑老师并未自鸣得意，反而有了新的思考：“虽然企业活得不错，但目前产品单一、交付风险大、成本高，很难做大。而线上学习产品成本更低、交付更灵活，跟线下产品优势互补，就能为客户提供更有竞争力的人才培养解决方案，让企业实现指数级增长。未来，线上+线下的混合式学习，才是企业常态化学习的趋势，也是传统培训机构的正确出路!”
主意已定，说干就干，苑老师开始了两手准备。一方面，考察市面上的在线学习平台。另一方面，向客户打听线上学习的感受。经过了解，苑老师发现，线上并没有想象的那么好做。
产品方面，质量参差不齐。以内容为例，很多线上课程内容只是录制的线下讲课，还有的干脆是PPT或者是动画，线上学习效果很差。
客户方面，不少客户也向他吐槽，线上学习氛围不浓厚，员工学习效果不好。
反响平平，但另一个发现，却让苑老师欣喜不已：青岛当地很多中大型企业非常重视人才培养，然而尽管有了疫情的助推，很多企业仍然没太接触线上学习。他判断，青岛当地潜藏着非常庞大的在线学习需求。在线学习这个风口，拥有着无限可能!于是，寻找，还在继续。
二、专注教育的匠心，才是在线学习的根本
2022年3月，苑老师跟量子教育首次相遇。量子教育源自浙大，深耕商学教育十几年，是行业头部机构中为数不多教育出身的企业。浓厚的教育基因，让量子教育在在线学习领域有着独特的优势。
苑老师如获至宝，拉着渠道经理就开始聊，从行业趋势到产品功能，从客户痛点到市场打法，无话不谈。终于聊痛快的苑老师，选择了在5月4日青年节当天，与量子教育进行了线上签约。
当被问到为什么选择量子教育时，苑老师这样回答：“技术、内容和运营是在线学习平台的3架马车，三者缺一不可。量子教育在这3个方面尤其是内容和运营做得非常好。
但最打动我的是量子教育专注教育的匠心。教育是一项长期而伟大的事业，专注教育的匠心，才是在线学习的根本。
三、线上线下互为赋能，既是营销也是产品
有了好产品的苑老师，便在总部的帮助下着手做起了市场推广。全国疫情时起时伏期间，量子教育总部发起了“助力抗疫，学习强企”的公益活动。借助此次活动，苑老师为60多家企业开通了「量见·云课堂」App的试用。其中不乏年产值几十亿、员工数千名的大型企业。有些企业的在线学习总时长直接超过了18000分钟，这是非常优秀的学习数据。很多企业的培训负责人也反馈说，没想到员工的学习热情会这么高。
而最令苑老师没想到的是，有一家企业原先有学习平台，后，企业在试用「量见·云课堂」App期间的学习数据竟然很快超过了原有平台!这让苑老师愈发确认：“这是一个饥渴的市场，拥有着非常巨大的潜力。”除了线上推广，线下推广也是重头戏。
5月下旬，恰逢青岛科技局牵头组织了一场科技赋能活动，苑老师果断争取成为了活动的承办方。在总部的帮助下，苑老师邀约到了《阿里三板斧》核心作者、原滴滴杭州企业文化及领导力培训负责人姜力老师莅临活动现场并向约100+企业负责人做了主题分享，进一步盘活企业资源，促进市场转化。
除此之外，苑老师还会借助「量见·云课堂」App的优质内容在线下做翻转课堂，将线下部分可复制的交付流程转移到线上，让线下交付更加轻便，质量更高，也让客户适应在线学习，为后续试用购买，打下良好基础。
“用线下打通线上，或用线上打通线下，二者互为赋能、螺旋上升。既是我的市场打法，也是我的产品解决方案。”
风口，也是路口。作为传统培训机构的负责人，苑老师最终做出了自己的选择：“线上+线下”，用有机的业务融合，为客户提供最佳的人才培养解决方案。
毕竟，客户的成功，才是我们的成功。如果你是线下培训机构的负责人，正处在转型迷茫期;如果你拥有大批企业资源，却苦于没有优质产品变现;如果你的人才培养产品过于单一，想要丰富自己的产品体系;……
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